好家网与你畅谈：家装折扣物的真实性

好家网小编与你回顾：8月下旬，北京市40家中小型家装公司联合宣布降价，同时自揭行业内幕，称多年来北京家庭装修利润高达30%以上。从目前的市场分布来看，京城家装业“四巨头”东易日盛、阔达、元洲、龙发竞争最为激烈，价格也相对其他家装公司高出不少。与此同时，大多数不知名的小公司和马路游击队一起组成的整个行业的二、三阵营，低廉的价格还是让他们占据了市场很大一部分份额。

{鹰牌、陶一郎、东鹏、新中源、诺贝尔、道格拉斯陶瓷、冠军、马可波罗、蒙娜丽莎…}

 　　目前，消费者正在趋于理智，在价格和价值选择中，绝大多数消费者更多考虑的是家装产品的真正价值。那么，家装巨头又是如何面对这次价格大战呢？为此，记者采访了坚持“不打折、不送礼”的东易日盛装饰公司北京家装总经理徐建安。

　　好家与你第一看：盲目打折不利于行业的发展

　　徐总认为，在周年庆典、节假日，装饰企业开展3至5个点的打折促销是很正常的，对于短期内促进销售是有好处的。然而，不分环境不分时节盲目打折，无论对企业，还是对行业都是有害的。折扣并非灵丹妙药，不要以为任何产品只要打折，必能增加销量。过大的折扣反映了一个企业市场定位、价格定位的不健全、不完善，这是不利于企业发展的。对于销售连年不利、市场地位岌岌可危的企业或产品，折扣并不能有起死回生的神效，即使暂时销量回升，也无法扭转整个趋势。

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　　好家与你第二看：许多打折都是“假让利”

　　据了解，目前，家装行业正以20％的速度增长，预计到今年末，全国家装市场的规模将超过5000个亿。十年时间，有些企业成长起来，有些还在徘徊，但总的来讲，家装行业离品牌时代还有一定的距离。徐总分析称，在企业没有品牌优势的情况下，会时不时拿起打折的大刀，而这些往往是“伪让利”、“假让利”，毕竟“折扣”过后的产品很难恢复原有的价位。假设产品的利润率为20％，如果打九五折，至少需增加33％的销量才能收回成本；如果折扣为九折，则需增加100％的销量；如果折扣打八五折，销量则需增加300％。

　　好家与你第三看：不打折的家装企业拼什么？

　　那么，“不打折、不送礼”的公司又是如何在竞争中取胜的呢？徐总透露，这要靠在价值战上战胜竞争对手，而绝非是价格战。他表示，家装因为设计、材料、施工方面的不确定性，还有许多方面要提高。比如设计质量、环保材料质量、工艺质量、系统服务质量、售后维修质量等。如果企业的合理利润得不到保障，最终受害的一定是消费者。在报价透明、工程量计算透明、施工工艺透明和施工材料透明的情况下，不打折的企业只能不断提高自己的品牌内涵、工程品质和更好的产品附加值。

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　　最后，徐总补充说，过多的让利足以伤害品牌形象。消费者会怀疑经常打折的产品质量低于售价高的竞争产品，或认为产品原本的售价就过高，是不合理的。

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